临沂商贸>
不用远赴海外参展，不用依托线下外贸中间商，一台电脑、一个线上店铺，就能对接全球采购商、拿下海外订单。在临沂商贸转型升级浪潮中，本土商户胡芳军主动跳出传统线下经营思维，抢抓跨境电商新风口，依托临沂成熟的板材产业带优势，深耕海外市场、精做跨境贸易，让本土板材产品远销欧美市场，完成了从传统商户到跨境创业者的华丽转型。
深耕商贸行业多年，胡芳军对临沂板材产业优势了然于心。2024年正式入局跨境电商前，他没有盲目跟风入行，而是沉下心做长线市场调研，深度分析欧美市场消费偏好、产品需求、行业竞争态势。经过反复研判，他发现临沂板材品类齐全、性价比高、产业配套成熟，在海外民用家装、工程采购市场拥有巨大潜力。坐拥得天独厚的本土产业资源，叠加跨境电商的便捷渠道，让他坚定了深耕跨境赛道、扬帆出海的发展信心。
胡芳军正在与工作人员商讨订单情况。
结合行业特点与本土优势，胡芳军摸索出一套适配临沂产业的跨境经营模式，打造“线上接单、本土备货、按需定制、精准发货”的高效运营体系。依托线上跨境平台承接海外询盘与订单，联动本地八成以上板材制造企业按需生产、精准供货，既依托本土产业带保障产品品质与交付效率，又带动本地制造企业拓宽海外销路，实现商户与工厂双向赋能、协同共赢。这种轻量化、精准化的运营模式，让企业在跨境赛道快速站稳脚跟。
跨境创业，从来都伴随着坚守与付出。由于欧美市场时差，海外客户的询盘、下单、对接大多集中在夜间，熬夜值守成为胡芳军和团队的工作常态。深夜对接客户需求、核对订单信息、确认定金款项、对接工厂排产，日复一日的坚守，让整套出海运营流程愈发熟练高效。扎实的布局换来亮眼成果，2025年，企业板材跨境销售额突破2000万元，用实打实的数据印证了临沂板材产业的海外竞争力。
为推动企业专业化、规模化升级，胡芳军持续优化发展阵地、扩容经营布局。从2025年底开始，他多方考察城区优质产业平台，最终锁定资源集聚、配套完善的临沂商城跨境电商园。2026年4月20日，他正式与园区运营方海棠集团签订入驻协议，成为园区开园前首家签约入驻的外贸企业。企业经营场地从118平方米扩容至432平方米，全新的标准化展厅，可全方位展示各类定制化板材产品，助力企业打造海外品牌形象，提升国际市场竞争力。
立足全新发展平台，胡芳军定下清晰的年度目标与长远规划。接下来，他将扩充专业跨境运营团队，深耕欧美细分市场，摒弃粗放式铺货模式，聚焦海外客户需求，推出定制化、精细化板材产品，持续提升产品核心竞争力。同时全力冲刺2026年跨境销售额5000万元的发展目标。从本土线下经营到全域出海布局，胡芳军以实干抢抓数字外贸红利，成为临沂传统商贸企业转型出海的鲜活样板。
产业扫描 |
全链护航“抱团出海”， 构建跨境产业闭环
“在园区定期开展培训，从理念到实操，从政策解读到技术落地，企业总能找到需求。”临沂商城跨境电商园运营总经理、海棠集团董事长李香玉面对企业的咨询，准备充足：园区周边新市场、垂直电商、国际贸易等新业态林立，更难能可贵的是就在园区南侧两个路口处，就有仓储中心和物流园区。入驻企业可以得到从0到1、从1到N的全生命周期的支持，企业出海显得自然而顺畅。
2020年，临沂获批中国（临沂）跨境电子商务综合试验区，迎来重大政策机遇。几年来，企业加速拓展全球链路，园区持续补齐生态短板，临沂跨境电商正依托“商贸+物流”核心优势，走出一条产业带深度融合、数字化全面赋能、海外仓全球布局、政策高效便利化的发展路径。
“凭借万亿级商贸物流体量和通达全球的物流专线，临沂已形成全国少有的单体城市‘全链式’跨境电商产业闭环。未来，在AI技术应用与政策红利双重驱动下，发展潜力巨大。”临沂商城管委会有关负责人说，临沂商城将深耕供应链建设，依托本土产业带，培育区域特色电商品牌；培优直播电商业态，持续巩固北方直播电商优势地位；做大跨境电商规模，引导传统商户、制造企业开拓国际市场，助力全市电商产业迈向品牌化、国际化、规范化发展新阶段。
记者手记 |
跨境乘风起， 本土商贸拓出全球新空间
胡芳军的转型出海经历，是临沂传统商贸数字化、国际化升级的典型样本。越来越多本土商户跳出传统线下经营模式，依托本地产业优势抢抓全球贸易红利，以精细化、定制化布局深耕海外细分市场，推动“临沂制造”走出国门、远销海外。跨境电商新业态的蓬勃发展，持续拓宽临沂外贸发展新空间，为全市服务业高质量发展、外向型经济扩容升级注入强劲动力。
服务业高质量发展扩能提质行动，为临沂外贸转型、跨境电商升级按下“加速键”。依托国家级跨境电子商务综合试验区政策红利，临沂立足万亿商贸物流根基，持续完善跨境电商产业闭环，推动传统商贸从“线下批发”向“数字出海”迭代升级，外向型经济活力持续迸发。临沂商城跨境电商园的落地运营，补齐了本地跨境产业服务短板，集聚供应链资源、外贸服务、海外客商资源，通过公益培训、全周期扶持、全链条配套，为中小跨境企业纾困赋能，搭建起专业化、集约化的出海发展平台。
通达全球的物流专线、完善的产业配套、叠加释放的政策红利，让临沂成为本土企业出海创业的优质沃土。胡芳军的转型故事，是临沂商贸迭代升级的缩影。越来越多本土商户、制造企业跳出地域局限，依托产业带优势拥抱跨境新业态，主动开拓全球市场。随着数字赋能持续深化、跨境生态不断完善，临沂必将持续擦亮跨境电商产业名片，让更多“临沂造”扬帆远航、抢占全球市场，为全市服务业高质量发展注入更强外向动能。
市融媒体中心记者 贺可功 徐启超 通讯员 刘艳明 张振
编辑：韩蒙蒙