出海说⑥：沂蒙好“品”出海逐浪

编者按：去年是商城出海元年，“商城出海、企业出海”整体起势，2500多家企业“走出去”拓市场。省政府量身定做22条政策，商城发展上升为省级战略。今年1月，在临沂商城国际化企业调研座谈会上，市委书记张宝亮提出“7个出海”，进一步擘画了出海路径，商城国际化步伐在全力加快。《临沂日报》即日起推出“出海说”系列报道，通过个体案例，讲述企业出海故事，从不同侧面展示“商城出海、企业出海”战略的阶段性成果。

沂蒙好“品”出海逐浪

关键词：品牌出海

出海企业：临沂耀琪商贸有限公司、山东临商杜兰特供应链管理有限公司

春节临近，临沂耀琪商贸有限公司总经理李尊梅的“忙年”与别人有些不同，她忙于给外商介绍产品，洽谈合作。“这款保温杯最近一段时间比较火，订货量有几百件了。”

原来，近段时间，巴西、东南亚等国家和地区的采购商频繁到访公司。

“国际采购商最近一个月来了三四趟，订购的产品有一个柜的量。”从订单量来看，外商更关注自有品牌产品，特别是有价格优势的地产品，针对这一市场风向，李尊梅认为，“品牌出海”已经成为市场趋势。

临沂耀琪商贸有限公司是中国酒店用品城的入驻商户之一，公司专做杯壶生意，专门设计研发了十几款钛系列的杯子产品，受到新老顾客的青睐。近年来，在日本、韩国、乌兹别克斯坦、安哥拉、马来西亚、南非等国家和地区，都有李尊梅带着杯壶产品闯市场的身影，她收获了大量的外贸订单，也结识了一批新的国外客户，找到了“耀琪”品牌走向国际市场的路子。

李尊梅的创业始于一个几十平米的小门头，从最早给别人产品做代理销售，到做品牌代理，再到自己设计生产，如今她拥有了超过1100㎡的店铺，生意已扩大到非洲、中东、东南亚、日韩等国家和地区。

在商城国际化的浪潮中，临沂耀琪商贸有限公司勇于创新突破，制定了新的计划：以品牌化的理念做定制化的产品和服务。“除了渠道需要扩张，同时从设计、研发上下功夫，不断丰富产品品种，提升产品质量和品质，抢占更多的国际市场份额。”李尊梅说。

产品和品牌是企业抢占海外市场的强力支撑。说到产品和品牌出海，就不得不说我市另一家本土企业——山东临商杜兰特供应链管理有限公司。虽然仅成立约一年时间，却已经在西班牙、澳大利亚、哈萨克斯坦等20多个国家建立海外展厅和服务中心，带领超过50家工厂品牌出海。

“我们有自己的工厂和品牌，主要生产大型器械设备，2024年创立‘杜兰特’供应链品牌，专业服务品牌出海。通过这一平台，我们自己的产品2025年的出口额从1亿元增加到1.5亿元。”该公司供应链负责人李珂昕说。

当前，中国产业带的出海模式正经历深刻转型，临商杜兰特基于对全球供应链趋势的深刻洞察，提出“以数智化重构产业协同生态，以集群出海替代分散竞争”的核心主张。

一枝独秀不是春——依托在海外工业品行业的资源，以及自身探索出的工业品出海模式，该公司不断完善海外展会、线上线下海外推介、产品展示以及贸易流程操作的咨询和培训等业务流程，为供应商、客户提供透明、专业的一站式采销和连锁管理服务，推动产业各方提质、降本、增效。

具体到合作模式，临商杜兰特又分两种。李珂昕说：“第一种模式是将合作方的产品以杜兰特品牌出售，相当于我们先把产品买下。接下来，像出海参展、制作外语版样册、社媒发布、业务洽谈等工作全都由我们负责，厂家只等着接单就可以。”

那么，如果企业想在海外做大自己的品牌呢？对此，临商杜兰特可以就工商资质审核办理、开设海外账户、产品资料设计、参加海外展会等提供咨询或培训。李珂昕表示，初期可以给这些企业提供海外客户，或帮他们寻找海外客户，最终教会他们如何在海外找到优质客户。

从产品出海到品牌出海，商城的出海之路越走越宽。2025年，我市外贸品类规模持续扩大。其中，塑料制品出口95.8亿元，增长7.9%；陶瓷产品出口37.5亿元，增长21.8%。新的一年，临商杜兰特将建立工业品互联网线上采购平台，形成线上线下一体化的产业数智跨境服务新格局，带领更多的工厂实现品牌出海。

市融媒体中心记者 石明兴 贺可功

编辑：张齐美