出海说④：“抱”团闯世界

编者按：去年是商城出海元年，“商城出海、企业出海”整体起势，2500多家企业“走出去”拓市场。省政府量身定做22条政策，商城发展上升为省级战略。今年1月，在临沂商城国际化企业调研座谈会上，市委书记张宝亮提出“7个出海”，进一步擘画了出海路径，商城国际化步伐在全力加快。《临沂日报》即日起推出“出海说”系列报道，通过个体案例，讲述企业出海故事，从不同侧面展示“商城出海、企业出海”战略的阶段性成果。

关键词：抱团出海

出海商协会：临沂市批发商联合会

山东好多宝供应链有限公司董事长耿延周的手机上，接连传来安哥拉门店的销售数据：春节前，好多宝在安哥拉首都罗安达的品牌形象店将达到10家，配套的3000平方米现代化海外仓已投入运营。

在东南亚，“好多宝马来西亚海外商城及海外仓项目”刚刚落成；中亚的海外仓与展厅也已选址完毕……

这个“出海成绩单”，源于耿延周和众多临沂企业选择的一条新路：抱团出海。

“二十年前我们来临沂时，西郊还是大棚水泥台，找间民房就创业。现在，我们的商品通过‘抱团出海’卖到了全球。”耿延周说。他的企业早已不是当年几十平方米的小门头，而是拥有20000平方米国际选品中心、经营5万余种商品的供应链企业。像许多临沂企业一样，他意识到：要想走得更远，必须出海；而要出海，一个人走不如一群人走。

“抱团出海”，正是临沂商城在“百团千企·商城出海”战略下形成的生动实践。过去，企业出海面临语言不通、物流不畅、风险难控等重重障碍。

“展位怎么订？货怎么运？证怎么办？”这些实际问题让不少企业望而却步。临沂市批发商联合会会长孙宝安对此深有体会，“单打独斗成本高、风险大，大家一起走，可以共享资源、互相照应。”

这种“一起走”的模式，在参加境外展会上体现得淋漓尽致。这两年，批发商联合会牵头组织了26场国际展会，吸引1000多家企业参与。2025年7月，带领172家企业赴安哥拉举办优质产品博览会，设立海外仓及2000平方米展厅，已发运近50条货柜、价值近千万元产品。

“集体参展不仅降低了企业成本，还形成了‘临沂集群’效应，采购商一来就能看到成体系的产品。”孙宝安说。

物流和展销只是第一步，“抱团出海”更深远的意义在于共建共享海外支点。

在阿曼，联合会的国际展厅让客户可以现场看样下单，补货周期从30天缩短至3天；在马来西亚，一帆 （临沂） 供应链管理有限公司建成了仓销展一体化中心；在安哥拉，好多宝的海外仓不仅服务自身，也开始为其他企业提供仓储配送服务。“海外仓不是仓库，而是我们在海外的‘家’，有了这个‘家’，才能扎根当地市场。”孙宝安说。

从“走出去”到“融进去”，临沂企业的出海模式也在升级。耿延周分享了他的转变：“过去我们是商人，就是卖货赚钱。现在我们是服务商，帮客户赚钱。”他的企业不仅提供商品，还为海外客户提供门店选址、投资测算、陈列指导以及陪跑服务。“我们总结了过去20年的经验，形成了一套可复制的门店模型，现在把这些经验输出到海外，帮助客户成功。”

这种“助人达己”的理念正在成为临沂出海企业的共识，许多企业在参加各类展会时不再仅仅是摆样品、谈价格，而是提供整体解决方案。

“抱团出海”带来的不仅是订单，更是成长。批发商联合会设立了“新临商智库学院”，举办产业出海沙龙，开展RCEP解读、跨境电商、外语培训等课程，由企业家、专家现身说法，传授出海经验。

从西郊大棚到全球市场，从单打独斗到舰队起航，临沂企业正以“抱团出海”的新姿态，闯出一片属于自己的星辰大海。

“抱团出海，出的是视野，是订单，更是高质量发展的新未来。”孙宝安如是说。继续推进中亚、缅甸等地会展布局，助力更多企业开拓“一带一路”市场，是他的新愿景。

琅琊新闻记者 陈牛

编辑：张齐美