出海说③：锚得“准” 干得“好”

编者按：去年是商城出海元年，“商城出海、企业出海”整体起势，2500多家企业“走出去”拓市场。省政府量身定做22条政策，商城发展上升为省级战略。今年1月，在临沂商城国际化企业调研座谈会上，市委书记张宝亮提出“7个出海”，进一步擘画了出海路径，商城国际化步伐在全力加快。《临沂日报》即日起推出“出海说”系列报道，通过个体案例，讲述企业出海故事，从不同侧面展示“商城出海、企业出海”战略的阶段性成果。

关键词：精准出海

出海企业：山东兰华集团

山东晨特国际商贸有限公司

在韩国京畿道龙仁市，山东兰华集团在此开设的海外商城已经成为市民休闲娱乐的热门场所。这里有咖啡主题馆、宠物用品展销店、柳编体验馆等店铺，受到广大市民的欢迎。

“我们在韩国、马来西亚等地布局的海外商城，实行精准化、差异化经营。”兰华跨境电商产业园总经理蔺天一介绍，当地人爱喝咖啡，很多商务会晤、洽谈都在咖啡店进行。兰华（韩国）海外商城精准对接韩国客户需求，“前店后仓”的经营模式，让这里成为商务人群喜爱的聚集地。

正是得益于因地制宜的营销策略，兰华（韩国）海外商城已服务300余家临沂出口企业，带动出口额超2亿元人民币；兰华（马来西亚）海外商城已服务120余家临沂出口企业，带动出口额超8000万元人民币。

面对国际贸易环境波动带来的挑战，要在国际舞台长足发展，单靠产品质量和价格优势已不够，要实现突围得选“准”企业出海的关键因素。

“建设海外商城，是我们集团构建跨境服务生态体系的重要一环。”蔺天一介绍，兰华按照“临沂有园区、海外有商城、接洽有展会、交易有平台、保税有仓储”的全链路服务体系，在临沂建成跨境电商产业园，自主开发“兰华跨境购”“跨洋鲸选”平台，并举办中韩跨境电商峰会等活动。2025年，兰华集团带动商户实现跨境贸易额超9亿元，跨境服务覆盖市场商户比例提升至30%。

“海外商城的建立，直接降低运营、物流成本。更重要的是，国内企业通过海外商城、海外仓，实现了‘本地化运营’，让国外客户对企业及产品有了直观认识，贸易份额不断增加。”蔺天一认为，临沂企业应该加强海外品牌建设和推广，真正提升产品的附加值和国际竞争力。

“精准”出海，成为临沂众多企业不约而同的选择。

作为临沂最知名的外贸企业之一，晨特国际无疑也走在“精准”出海的道路上。自2009年正式运作以来，该公司业务量以120%-130%的速度逐年递增，2025年出口额超12亿人民币，客户遍及全球200多个国家和地区。

胶合板及木塑新材料制品是晨特国际的主营产品，曾依托质量过硬与性价比打开海外市场。随着国际贸易景气回落、海外竞争日益激烈，企业单靠“硬实力”已无法持续拓展国际市场。

对晨特国际来说，它没有选择一刀切的全球化策略，而是根据不同国家和地区的市场需求进行深度适配和深耕。精确聚焦的出海策略是晨特国际的主要出海方式，稳定且需求强烈的市场是晨特国际选定的出海区域。

“公司这两年在稳定欧洲、北美、非洲等市场的基础上，重点开拓了南美市场，如秘鲁、墨西哥等国家。”晨特国际财务部负责人刘金鹏介绍，在新市场的开发上，他们根据不同国家和客户制定相应推广策略，包括参加国际展会、进行广告营销、实地走访客户等，以确保能够对开拓潜在市场发挥最大效益。

对外贸企业来讲，营销与品牌建设也逐渐成为衡量企业“出海”成败的重要因素。

“我们晨特国际的品牌建设，是将‘以用户为中心’的理念贯彻到全流程。”刘金鹏说，作为专注于链接全球市场优质供应链的进出口综合性集团化公司，赢得客户的信赖非常重要。“这样才能赢得国际市场的差异化竞争，将我们的品牌树立起来。”

刘金鹏讲了这样一个故事。晨特国际曾经与国外客户做过一批木门的生意，但客户不会安装该类型的木门。于是，晨特国际派自家员工去生产厂家学习，然后再去客户那里帮忙安装。“事情说起来虽不大，但涉及几个国家。虽然这单生意最后肯定没有利润，但切实提升了公司品牌和售后服务的含金量。”

2025年下半年，在国际贸易较为黯淡的背景下，该集团完成7.49亿元销售额，同比增长近20%。其中，专为出海设立的商贸公司，自2025年9月实际运营以来，已完成销售额3000万元人民币。

“2026年，我们将陆续开展海外业务的投资。目前我们在考察中的印尼市场和越南市场均有投资计划，我们争取在2026年落地完成。”刘金鹏说。

琅琊新闻记者 王珊珊 通讯员 刘金鹏

编辑：张齐美