出海说②：在对标中抢占出海新“蓝海”

中国临沂网讯 编者按：去年是商城出海元年，“商城出海、企业出海”整体起势，2500多家企业“走出去”拓市场。省政府量身定做22条政策，商城发展上升为省级战略。今年1月，在临沂商城国际化企业调研座谈会上，市委书记张宝亮提出“7个出海”，进一步擘画了出海路径，商城国际化步伐在全力加快。《临沂日报》即日起推出“出海说”系列报道，通过个体案例，讲述企业出海故事，从不同侧面展示“商城出海、企业出海”战略的阶段性成果。

关键词：对标出海

出海企业：

山东临商杜兰特供应链管理有限公司

山东临商华菲供应链管理有限公司

1月29日一早，李珂昕习惯性打开外贸订单平台，落实刚接到的一笔来自中东地区的机械设备订单物流情况，争取在春节前把货物运出去。

李珂昕是山东临商杜兰特供应链管理有限公司项目负责人。细数起来，去年一年，她和团队带领50多家工厂品牌企业出海，营业额实现了从0到1000万美元（约合6948.9万元人民币）的突破。临沂的地产品小到钳子、扳手，大到机电设备、光伏储能设备，一路漂洋过海卖到欧洲、非洲、中东等地。

“相比义乌，临沂的一些企业在思想观念上还存在着差异。”李珂昕坦言，公司从2016年就涉足外贸业务，但之前都是通过浙江等地的外贸公司帮助出口，规模小、利润低。去年以来临沂大力推动“商城出海”，特别是在对标学习义乌中她深刻意识到，“不出海就出局”，必须下力气帮助公司真正出海。

为此，在临沂商城集团支持下，李珂昕和团队到义乌考察，学习吸纳义乌先进经验，在自身转型实现“购贸一体”的同时，还搭建了一站式采销和连锁管理服务平台，帮助其他企业出口。

“相比义乌，临沂很多产品的质量、价格均占优势，但是在国际上的知名度稍显不足；还有一个方面，临沂缺少既懂专业和外国语言、又熟悉国际规则和跨文化管理的复合型海外人才。”李珂昕认为，出海是临沂企业的新“蓝海”，他们也将全力以赴跑好这个“新赛道”。

找准差距、补齐短板，从守旧守成中跳出来，在对标学习义乌中，政府和企业的观念也在悄然改变。

山东临商华菲供应链管理有限公司于2025年5月成立，虽然是行业“新兵”，但是凭借公司多年的外贸积淀和相关政策支持，业务起步十分顺利。

“为了推动企业出海，我们参考了义乌的国际贸易模式，把临沂的地产品集合到一起，通过我们公司牵线搭桥，实现抱团出海。”公司业务经理郭华说，非洲一些国家对于清洁用品、农用机械、体育用品、矿山设备等需求旺盛，他们先发而动，建立海外仓，布置海外展厅，目前已联系40多家临沂本地企业集体出海。

让郭华印象深刻的一件事是，临沂出海流程的转变。

“说实在的，义乌在出口发货这一块，比我们北方更灵活一些。因为北方大部分企业出口发货都以整柜货物为主，而我们合作客户大多是小微企业，可能只发半柜，以前只能选择到南方港口发货。”郭华表示，当前临沂市正在引领企业出海，流程越来越顺畅。现在我们集货后可以直接到临沂临港区或青岛港发散货，不仅大大缩短了出货时间，还节省了运输成本。

一旗落，全局活。临沂商城从“小地摊”起步，发展成为“物流之都”“商贸名城”，敢为人先、不肯服输的精神始终流淌在商城人的基因里。临沂主动对标学习义乌先进经验，建设临沂商城国际贸易服务大厅，搭建“中国大集”商城数字化平台，联手共建“跨境电商学院”，招引国际物流服务商，建海外商城、搭海外货仓、办境外洽谈，全力推动“百团千企 商城出海”。2025年，临沂市贸易伙伴已拓展至220个国家（地区），外贸进出口总值达1775.8亿元。

“今年，我们公司计划帮助100家临沂企业走出去。”郭华对商城出海信心满满。

“临沂商城正在加大海外展会的力度，临沂产品的海外知名度也将越来越高。今年我们将继续发力出海，争取把营业额扩到2亿元人民币。”李珂昕说。

         市融媒体中心记者 邵明习

编辑：陈宝栋