出海说之一 | “出海，是条大路。”

中国临沂网讯 编者按：去年是商城出海元年，“商城出海、企业出海”整体起势，2500多家企业“走出去”拓市场。省政府量身定做22条政策，商城发展上升为省级战略。今年1月，在临沂商城国际化企业调研座谈会上，市委书记张宝亮提出“7个出海”，进一步擘画了出海路径，商城国际化步伐在全力加快。《临沂日报》即日起推出“出海说”系列报道，通过个体案例，讲述企业出海故事，从不同侧面展示“商城出海、企业出海”战略的阶段性成果。

“韩国的货该发了吧？”魏玉飞问。

“已制单排期，货值人民币40万元。”工作人员回答。

1月30日，珍飞商贸负责人魏玉飞与工作人员梳理当天的外贸订单情况。

珍飞商贸生产车间一角。

珍飞商贸主要生产切割片，专门用来切割钢材。这几年，受市场环境影响，产品销量大幅下滑，企业面临着生存危机。

就在这时，魏玉飞看到“市里动员企业走出去”的相关报道。抱着“有1%的机会，就要100%努力”的心态，他决定闯一下海外市场，成为“百团千企·商城出海”的一员。

赴印尼：2025年1月，参加首届中国（临沂）-印尼国际商品展，实现新年“开门红”；再出中亚：2025年5月，参加第二届哈萨克斯坦展，进一步拓展中亚市场布局；内外联动：积极参与多届中国（临沂）-义乌经贸对接会等国内外经贸活动，不断拓宽合作网络……

出海一年多来，珍飞商贸收获满满。去越南，60万元订单；去印尼，100万元订单；去韩国，订单也不少。

珍飞商贸墙上的销售版图，由中国地图换成了世界地图：产品90%出口，货品供不应求，订单已排到4月份。

珍飞商贸在临沂商城工程物资市场展示服务中心设置了展区。

从勇敢迈出第一步，到签下第N笔外贸订单；从专注内贸，到主动融入全球贸易。魏玉飞说，这得益于商城出海的好政策：政府带着出去，有信任感；面对面谈合作，成功率高，下市场考察，产品更有针对性，参加展会，政府配备翻译；费用不多，来回机票还报销80%……

货物怎么走、价格怎么定、怎么报关等，那些令他苦恼的问题，如今都不再是问题。

去年12月，“先查验后装运”模式落地临沂。

“省时省力，快速高效。”魏玉飞打开微信对话框演示着，制好单，发给临沂港，物流、报关这些事不用管了，一门心思做好产品就行。

“幸好出去了，这账咋算都划算。”魏玉飞有些后怕，“不敢想象，要是只做内贸，也许一个月只能开工10天，一手创办了20年的工厂会是什么结果。”

爱木机械参加展会。

临沂爱木机械有限公司，同样是出海受益者。

爱木机械专业生产卷钉，主要销往欧美市场。然而，不确定的关税之战，让欧美传统市场订单一再萎缩。

“这么好的卷钉卖给谁？”企业负责人张维君一筹莫展，虽说国内市场很稳定，可外贸订单寥寥无几。

张维君还尝试在阿里巴巴国际站卖货，但隔着屏幕的“洽谈”总是不尽如人意。

转机出现在2025年9月。在胡志明市举办的中国（临沂）—越南经贸对接会，爱木机械收获了外贸客户，不久后签下了第一笔订单。

“这笔订单1月5日发货，1500多箱，20多吨，走的是临沂-胡志明组货拼柜专线，首发的那趟车。”张维君笑着说，前几天货已到胡志明市。

这趟专线，有两大特点：集拼仓库，不怕小公司的货物少，大家拼起来存放就是；拼箱物流，货物再少也能给你拼成一个车厢。专线直通东南亚市场，10天即可到达越南。“拼柜直达、全程锁价”，可以灵活承接小批量、多批次订单，中小企业能以更低门槛享受高效物流服务。

爱木机械生产车间，工人在赶制订单。

出海之路一旦被激活，订单便接踵而至。在胡志明市参展期间，爱木机械还谈下了河内客户，“一次性2个货柜，收到货后，又下单4个货柜。”

至今，张维君对帮着谈合作的翻译心怀感激。“政府部门帮忙找的翻译很专业，说到了关键点上，这对签合同很重要。”

在此过程中，她对全市“商城出海、企业出海”战略有了全新认知，“这是条大路，特别有奔头。”张维君打算深耕东南亚市场，在越南注册品牌，走品牌出海之路。

“出海之路，我们将坚定走下去。”张维君、魏玉飞不约而同的一句话，道出了临沂企业闯世界的心声。

工厂里自动化机器轰鸣，工人们忙着赶外贸订单。临近春节，何时放假，都说还得再想想，“不能误了订单”。

市融媒体中心记者 张庆华

编辑：孙晓然