从卖商品到卖商业模式 耿延周的小商品“出海账”

中国临沂网讯 “安哥拉店的销售额有多少？”耿延周问。

“4家店总销售额超过3000万宽扎（安哥拉法定货币），换算成人民币是20多万元。”工作人员答。

12月25日，山东好多宝供应链有限公司（以下简称“好多宝”）总经理耿延周与工作人员算起海外直营店昨天的经营账。算算2025年的账，耿延周用“从卖商品到卖商业模式”作了总结。

好多宝开海外直营店，是想把“整店输出”这笔账的价格、渠道、运输等细节算清楚，为海外客户在店面选址、供货、店铺装饰、员工培训等方面提供可靠、系统的方案。“自己在国外开个店，才能更直观地总结出可能会遇到的‘坑’和‘弯路’。”耿延周说。

售价：国内卖一元，国外卖一美元

今年10月开始，好多宝4家海外直营店陆续在非洲安哥拉开业。新店开业遇上圣诞节，好多宝安哥拉直营店的收银台前每天都排着长队。“最近的营业数据很好，但对长期经营来说，这些数据不具有参考性，等到下个月市场‘冷静’下来，才能看到日常的营业状况，认真算一下账。”耿延周说，“不过我们对安哥拉店很有信心。”

信心源自市场需求与产品供应。“在国内卖1元钱左右的东西，在安哥拉按当地的市场价能卖到1000宽扎，换算下来相当于1美元。”耿延周介绍，去掉运输、报关等所有的“出海”费用后，利润依旧很可观。

“整店输出”输出模式能在国内和海外成功复制，依托于临沂的小商品生产能力。在好多宝安哥拉直营店的货架上，产自临沂的商品占到了四成，其中包含了很多畅销款。“外国人喜欢买的陶瓷制品很多是罗庄区的企业生产的，小五金基本来自河东区，塑料制品多半来自兰山区的厂家。”耿延周说，公司就近拿货既能省运费，又能缩短供货周期，降低了“出海”的各项成本。

渠道：在国外参展和国内花费差不多

“正在上货的店什么时候开业？”耿延周问。“还有一周左右。”工作人员答。

耿延周计划在安哥拉开10家直营店。

偌大的海外市场，好多宝为什么选择了安哥拉？“政府带我们去安哥拉办展，展会前后，我们在当地做了充分的市场调研，发现临沂的小百货商品很受欢迎。”耿延周说，政府带队参加展会拓市场，企业更放心。

说起安哥拉之行，耿延周还粗略地算了一笔账：为期一周的展会，每个人的平均花费只有4000多元。“这次展会报销力度很大，我们用了4个标准展位，这笔费用政府出，往返机票又补贴了80%，其余的费用就是在当地的交通和食宿了。”耿延周说，“其他政府带队的国外展会我们也会参加，各项补贴发下来后再算账，和在国内参展费用差不多。”

除了出国参展，在临沂本地举办的国际展会，好多宝也积极参加。今年10月举行的第三届临沂商城国际采购商大会，好多宝作为17个专场之一，展出近2万种商品，展出面积达1万平方米，定向邀约国际采购商90多家，现场提供从选品到报关全流程服务，达成合作意向数十个。

运输：运费降低了，到货更快了

“筹备店的货源到哪了？”耿延周问。

“一个货柜已到港，剩下的货柜分批次在半个月和两个月内到。”工作人员答。

边发货边选址，是好多宝在安哥拉开店时尝试的新方式。“‘整店输出’模式的特点就是能实现快速开店，我们在国内配好货，货源到了，店就能开起来。”耿延周说，货物走海运到安哥拉大概需要3个月的时间，根据到货时间倒推租店时间，每家店至少能省下3个月的房租。

不只是直营店，好多宝的3万多种商品如今已经在300多家海外门店出售，分布在全球40多个国家和地区。货物到得快不快，关系着海外市场的利润率。

“TIR运输直达中亚，省去了在口岸卸货和重新装货的时间，时效提高了大约30%，人工费省掉了，还避免了货损，跟最初的分段运输相比，每趟运输最少能省20万元。”耿延周继续算海运的账，“海运这方面，最直观的感受是清关报关的效率提高了。”12月19日，出口拼箱货物“先查验后装运”监管模式在临沂正式落地实施，好多宝又成为首个尝鲜新模式的企业，新模式下，通关时效提升超50%。

主角说：

对好多宝来说，2025年是对海外市场精准布局的一年，是非常“有成果”的一年。客户群体开发取得了一些成效，我们通过跟着临沂市政府去国外做推介，以及老客户的转介绍，服务在40多个国家和地区的300多个海外门店。

今年在工作上最大的创新就是在非洲安哥拉开了直营店，现在货品卖得很好，利润和营业额也高。这几年在服务海外客户的过程中，我们一直在沟通交流，能听到他们在海外经营中遇到的困难和问题。这些问题，如果我们只是单纯针对单个问题去解决，效果其实是有限的。所以这次我们在安哥拉做直营店，也是想通过亲身实践，把门店运营中遇到的各类问题、积累的工作经验，分享给海外的客商，让他们少走弯路、规避风险，直接拿到好的经营成果。

2026年，安哥拉的直营门店在经营上就步入正轨了，到时候将我们走过的这段路，不管是弯路也好，还是踩的坑也好，都用可视化的方式总结下来，把经验用更直观的办法传达给海外客户，让他们通过成熟的“整店输出”方案，在海外取得成绩。

核心数据：

好多宝4家安哥拉直营店日销售额突破20万元人民币。3万多种商品服务40多个国家和地区的300多家海外门店。安哥拉展会中，展位费报销100%，交通费报销80%。临沂市9条TIR、GMS线路直通欧洲、中亚、东盟7国，国际运输TIR车辆保有量、发车量居全国第1、第3。出口拼箱货物“先查验后装运”监管模式下，货物从抵港至出口箱放行的平均时间，由原来的2—3天压缩至0.5—1天，通关时效提升超50%。

市融媒体中心记者 石明兴 大众日报记者 王思晴 通讯员 高静

编辑：王璐