第五届中国（临沂）文博会亮点纷呈

近日，为期3天的第五届中国（临沂）文化用品博览会在临沂国际博览中心圆满收官。来自全国30多个省市500余家商家参展，交易额达11亿元。这是临沂市举办的高规格专业化大型文化展会。

本次博览会邀约了江苏、安徽、河南等30多个省市参展商500余家，临沂本地文化用品生产企业150多家。设展位1500多个，3万多平方米的展示面积，是历次展会中规模最大的一次，交易额达11亿元。

本届博览会由中国市场学会、兰山商城管理委员会、临沂商城集团有限公司、山东兰田集团主办，临沂商城管理委员会、临沂市文化和旅游局支持，中国临沂小商品城、临沂市文化用品商会、山东商汇会展有限公司承办。展会集合了书写工具、办公用品、纸、纸制品、学生用品、进口文具、偶像精品、学生户外、手帐周边系列及本地制造的彩泥、书立等新品。促进创意文化贸易，扩大交流合作，提供发展商机。本届博览会以创新思维、整合资源、抱团发展、合作共赢为理念，以创新、合作、发展、繁荣为主题，以政府支持、多方参与、市场运作、创新特色为模式，以资源展示、产品交易、产品推介，合作向品牌化、专业化、电子商务化发展为主要内容，精心筹划，超前安排，开通了线上线下两大交易平台。

文化+演出

开幕式让文化产业活起来

开幕式上，与会嘉宾、参展客商和现场群众共同观看了由临沂市文化和旅游局组织编排的精彩文艺节目。开场歌舞是由临沂市舞蹈家协会青年舞团的演职人呈现的《相约沂蒙》。歌曲《美丽新临沂》演唱者张凤英，一曲“太阳升起来，大地笑起来，牵一天风儿潇洒地走，好一个大美临沂真气派……”伴随着歌声，非遗传承人卞成飞、苗苗、相汉高现场进行手绣、剪纸和印花布的创作。沂蒙手绣作为民间艺术瑰宝，植根于深厚的沂蒙文化土壤，广泛流传于沂蒙大地，具有浓郁的沂蒙地方特色。开幕当天，土生土长的沂蒙手绣非遗传承人卞成飞也来到了现场。“羲之故里，魅力非遗，薪火相传是我们的责任。”对于这种展演形式，卞成飞告诉记者，非遗文化和创新演出，让观众看到每一件非遗产品的创作过程，非常有意义。这样的形式，对非遗传承人来说也是一个很好的展示平台，让非遗“活”起来。这种方式能够让更多人了解非遗、关注非遗。

临沂市委、市政府高度重视文化产业发展，文化用品业作为文化产业的一个重要组成部分，近年来在临沂市发展迅速。临沂小商品城是国内知名的文化艺术用品批发零售、采购和仓储物流基地，已形成专业化、多样化和规模化特点，先后获得“全国文明诚信市场”“中国十佳商品市场”等称号。

临沂文博会已成功举办四届，参展单位、商品数量、采购商范围等逐年递增，知名度和影响力不断提升。

本届博览会为文化用品企业搭建展示和交易的平台，对推动文化产业复工复产和健康快速发展具有重要意义。

文创+政策

激励机制为市场注入活力

“预付1万元返现200元、预付10万元返现3000元。”在山东兴辉文化展厅内，推出促销品牌十余种，西瓜太郎、洪星、汇多乐等十几个品牌参加此次展会的优惠促销。“预付金额满30000元返3个点，满50000元返4个点。只要开单就有礼品相送，买橡皮会场订货付款满3件3个点……”河南万润文具张华荣介绍，受原材料涨价的影响，工厂采购原材料等价格上涨，但他依然诚意满满地推出订货会优惠政策。

在得力品牌的展位上，涵盖了办公用品和学生用品所有品类，智能主题、官方授权，订书机、计算器、胶粘类产品琳琅满目。据得力市场经理杨同富介绍：“本季推出的航天主题深受消费者欢迎，主题元素可以延伸多个主题，相关的多品类产品，比如书写工具、学生PP文件夹、风琴包、资料册、修正类，削笔机、画材、书写工具等。”消费者在选购产品时，评判书写工具的优劣便是书写的黑度和顺滑度，如今中性笔最受欢迎的是速干、臻顺滑。所以在展示商品时，他们会细分产品，以便于采购商选购。

“你开会+我卖货+你收钱+零库存=李杨模式”，这是本地展商李杨文具的营销模式。“我老婆姓杨、我姓李，我们做文化用品已12个年头了。在商贸物流城做生意，得有生意经。”李杨文具负责人坦言得益于临沂的大商贸物流，来参加展会省心省力。如今的文具、画材、书写类、补习袋以及本册系列，都会不断推新，“各系列文具都加入了文创元素，这样才能够赢得消费者”。

展会中，直播带货、网红选品的宣传标语特别醒目。“接下来给大家介绍……”展区内，多家企业推出主播现场“直播带货”。

文创+营销多元化

商家满载诚意

博览会上寻商机

展会上，展商纷纷推出盲盒系列，“盲”字成为其中一大卖点，无论是文具还是其他手办等。“每一件包装下，都有一份未知的惊喜。”来自江苏泰州的采购商王女生告诉记者，最近几年市面不断推出新的产品，文创方面尤其下功夫，LOGO、形象标志都经过了特别的设计。由于盲盒充满不确定性，通过“激励”机制也为市场注入了活力。这些文化用品的消费门槛并不高，消费者在消费的同时，又增加了购买的乐趣，消费者便乐意购买，盲盒自然就有了市场。所以，商品外包装的创意也是激励市场消费的重要元素。

在2号馆中区207的上海易可文化，首次在临沂参展，展位上，小到机关贺卡、大到精品套装都充满文创色彩，非常有趣。据销售助理陈嘉楠介绍，参展的主打产品致力于开发青少年儿童的自助创意和色彩搭配。纸艺花灯、纸艺花卉和纸艺八音盒都是该企业研发精品DIY套装类的作品。“此次文化用品博览会给参展商提供了一个展示产品的平台，客流量非常大，我们对推广自己的文化用品特别有信心。”陈嘉楠表示，希望通过好的文创产品，让消费者体验不同的人生。

桌面收纳神器，网红爆款DIY桌面PP收纳桶，多款用途双层环保PP收纳盒，这些都使用进口食品级原材料，适合各类心爱小物件的收纳。临沂铂兰地有限公司销售文具的董元粒告诉记者，公司以往内销相对少一些，往年出口至日韩、欧洲等地，展会为参展客商提供了优质高效服务，借此让参展商、采购商加强交流合作，实现互惠共赢。

临报融媒记者 刘跃 郇恒雪

责任编辑：范涛