“拥抱”电商新业态 助力市场转型升级

11月28日，在武汉举办的2020中国批发市场年会暨全国商品交易市场数字化建设高峰论坛上，临沂商城集团有限公司总经理孙思永分享了新技术革命背景下商品交易市场数字化转型升级经验。他表示，在“双循环”大背景下，在临沂商城转型发展进程中，临沂商城集团已经走上了线上线下融合发展之路。

在临沂商城直播电商发展背景下，临沂商城集团是新业态发展路径探索者，通过积极发展直播电商、跨境电商为代表的新业态，拓展市场线上渠道，打造中国食品电商供应链基地，创新发展“跨境电商+直播电商+实训基地+供应链+聚集区+海外仓+线上展会”一体化发展新模式，聚焦市场转型升级，助力临沂商城高质量发展。

紧抓机遇

实现市场线上线下融合

临沂近海临港，南北通达，地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，是南北方和东西部之间经济联系的重要节点。改革开放以来，临沂商贸物流产业逐步成熟，尤其近年来，临沂商城认真落实习近平总书记视察指示精神，抢抓市场采购贸易方式试点、国家物流枢纽城市、跨境电商综合试验区、“一带一路”综合试验区等重大政策机遇，围绕“商、仓、流”三个重点环节，拉长、建强商贸物流产业链，提升商城发展业态，建设仓储配送智联、线上线下融合、内贸外贸联动、创新创业活跃的新商城，扎实推进商城高质量发展，巩固“中国市场名城”“中国物流之都”的地位和优势，全力打造“一带一路”东方商都。

电商作为近几年崛起的新业态，一直以来都是临沂商城转型的重点方向。数据显示，目前，临沂商城建成各类电商园区13处，各类电商和信息平台40个，发展网商商户11.79万户，电商从业者12万人。阿里、京东、快手、抖音、拼多多、亚马逊、谷歌、易贝等平台官方服务商落户。

临沂的直播电商非常发达，已引发全国典型的直播电商“临沂效应”，今年1-9月份，临沂商城直播电商实现交易额133亿元，日快递发单量150万单以上，建成直播电商园区（小镇）16家、官方服务商5家、直播电商培训机构6家。目前，临沂商城直播商家5000余家，从业人员2万余人，年销售额过亿元的“头部”主播达25人。直播短视频电商服务中心、顺和直播电商科技产业园、临谷电商产业园等项目建成运营，使临沂商城成为中国北方最大的短视频直播电商基地。

“临沂商城集团有限公司作为临沂商贸物流产业的一份子，成立于2011年12月，彼时正是临沂商城转型升级的起始阶段。”临沂商城集团有限公司总经理孙思永说，从成立之初，临沂商城集团便肩负着引领传统批发市场转型升级的重担，在当前市场转型发展的关键期，积极发展电商，拓展线上渠道，更是义不容辞。

临沂商城集团现有临沂商城工程物资市场、华东装饰材料市场、鲁南家具城、华东胶合板市场、教育用品市场、建材物流城、国际副食城、小商品城等8家市场和3家全资子公司以及4家参控股子公司。集团以现代商贸、市场开发运营为主业，以供应链服务为纽带，紧抓国家级市场采购贸易方式试点机遇，集市场并购、广告会展、国际贸易、金融服务、电子商务、地产开发和物业管理于一体，积极引领企业开拓国际市场，构建海外营销体系，建设海外商城。形成市场资源共享、板块发展的集团架构和盈利模式，取得了良好的经济和社会效益。2019年全年实现市场经营收入1.67亿元，利税4000万元；实现市场采购贸易额26.8亿美元；所属市场交易额达960亿元。

“临沂商城直播电商的快速发展为集团市场带来了机遇，集团旗下的临沂商城国际副食城和临沂商城工程物资市场，紧跟直播电商发展潮流，实现了‘实体店+电子商务+现代物流’线上线下融合发展的新营销模式。”孙思永说。

创新理念 全力打造中国食品电商供应链基地

临沂商城国际副食城是临沂商城重点市场之一，在长期的发展中线下需求旺盛，如何将市场打造成线上线下结合，实现融合发展的新型市场？临沂商城集团一直在尝试和探索。

“我们发现，由于长期经营，商户形成了惯性思维，认为只要守住线下这一亩三分地，就能持续发展，这在电商发展大潮之下，尤其是直播电商风起云涌的时代，显然是不合时宜的。”临沂商城国际副食城负责人陈坤说，要转型，首先要从培养和提升创新意识上寻找突破口。

在找到症结所在后，临沂商城集团和市场组织管理人员和商商户代表先后赴河北石家庄、湖南长沙、江苏南京众彩市场等地和食品生产企业学习考察“新零售”电商发展经验。“我们带领商户赴青岛参加2020中国食品企业家大会暨直播供应链合作峰会，并聘请直播电商业内知名操盘手和网红作为顾问，对商户线上业务开拓和新渠道打造进行指导。”陈坤说，此外，市场不遗余力提升商户的电商技能，电商邀请知名电商专家对700余名商户进行培训，使商户对电商发展的未来趋势有了全新的认识，在市场商户中凝聚起创新发展共识。

有了共识，即便是在困难面前也难挡发展步伐。2020新春伊始，新冠肺炎疫情使批发市场线下销售渠道受制，但疫情造成的空间限制却给电商以难得的发展机会，尤其以抖音、快手直播带货等代表的“新零售”快速发展，直播电商改变了商业经营模式，也拓宽了商品销售渠道，临沂商城集团和临沂商城国际副食城精准抓住了这一契机，直播带货等新业态在市场内普及。“国际副食品城于2月24日复工复产后，为有效扭转商户经营窘境，我们对传统营销模式进行了转型升级，引导市场商户在巩固提升实体店发展的同时发展线上经营，实现线上线下融合发展的营销模式。”陈坤告诉记者。

“以点带面，先行先试。”谈起市场发展电商的经验，陈坤说，市场择优挑选了35家商户成立了“临沂商城国际副食城中国食品电商供应链联盟”，起到良好的带头作用，从而吸引越来越多的商户向线上转型。今年6月初，市场按照“高端风格、满足不同电商平台主播不同需求”的规划标准装修改造了2个选品室、10个直播间和1处商务洽谈休闲区，先后投资100余万元购买了直播设备和配套设施。

设施逐步完备，商户参与热情高涨。截至目前，临沂商城国际副食城开播食品专场589场，网上直播订单量2312万单，网上销售额2.683亿元，商户线上销售渠道逐步稳固。

创新模式

打造电商生态体系

临沂商城集团旗下临沂商城工程物资市场是经国家商务部等八部委批复的国家级市场采购贸易方式试点市场。自试点获批以来，临沂市场采购贸易方式试点已经初见成效，出口额年平均增长率超过了4倍，成为开拓国际市场的利器，惠及众多出口企业。

试点落地以后，专为市场采购贸易方式打造的线上平台沂采通上线。2018年6月，临沂商城集团有限公司旗下临沂商城沂采通供应链有限公司成立。“我们运作的沂采通电商平台现有商户1300余户，商品信息9000余条，平台具有商品展示、信息发布等功能，发挥着完善市场综合服务，构建线上线下融合、内外贸融合发展体系的重要作用。”临沂商城沂采通供应链有限公司总经理李西琴说，市场商户可以免费在平台发布商品信息。目前，平台实现了在手机以及PC端进行线上商品展示的功能。

今年新冠肺炎疫情打乱了市场采购贸易开拓计划。“面对这次考验，公司第一时间作出反应，危中寻机，第一季度外贸业务实现3500万元。”李西琴说，在疫情期间，公司克服了货源紧缺、成本上涨、机舱位置短缺等重重困难，全力保障业务来往顺利通畅。

临沂商城工程物资市场外贸业务逐步稳固，跨境电商也紧随其后发展起来。今年5月，国务院批复同意在46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，临沂市位列其中。这对于正处于转型发展关键期的临沂商城来说是一个重大利好消息。

9月1日，在临沂商城沂采通供应链有限公司运作下，一批货值6万余美元的服装、塑料制品等货物，通过跨境电商模式出口到韩国，这是该公司在临沂海关、市商务局、临沂商城管委会等各部门的支持下，积极探索跨境电商出口新模式，在全国第二批跨境电商B2B业务试点开始的第一时间，成功申报跨境电商首单业务。

对外贸易支撑起框架，电商新业态新动能得以释放。“临沂商城工程物资市场是国家级市场采购贸易方式试点市场，市场创新发展‘跨境电商+直播电商+实训基地+供应链+聚集区+海外仓+线上展会’一体化发展新模式，建设跨境电子商务生态体系。”临沂商城工程物资市场负责人介绍。

“市场以跨境电商人才培养为着力点，建设跨境电子商务实训基地，开展跨境电子商务培训，提供跨境电商、外经外贸人才服务。”上述负责人说，在人才培育基础上，市场大力培育跨境电商直播，依托展示服务中心，建设跨境电商直播基地，打造“直播电商+跨境电商”新模式，高标准建设“市场采购+跨境电子商务”共享供应链产品聚集展厅，建立“市场采购+跨境电商”公共海外仓，搭建线上展会大厅，通过举办“云展会”，充分运用现代信息技术，提升展示、宣传、洽谈等效果，助力企业抓订单、保客户、拓市场。

“如今的临沂商城集团已不再是单纯的传统市场经营者，而是成为电商、外贸、会展等新业态融合发展的探索者。”孙思永说，在临沂商城转型升级进程中，直播电商为代表的新型网络销售渠道成为创新发展的风向标，临沂商城集团有限公司将进一步聚焦核心主业，发挥优势创新盈利模式，保持市场健康可持续发展，为临沂商城高质量发展贡献力量。

临报融媒记者 贺可功 庞岸清 通讯员 蒋建锋

责任编辑：范涛