加勒比、南太地区部级官员经贸研讨班到临沂商城考察、对接—

学员们在与工程物资市场商户就商品价格、出货方式进行交流。

中国临沂网11月6日讯11月13日、14日，加勒比、南太地区部级官员经贸研讨班一行23人到访临沂商城，参观市场、走访商户、走进工厂……他们一路走一路看，进市场了解商品信息，坐下来与商户洽谈交流，在工厂里考察产品。研讨班学员们对近几年临沂商城的发展大加赞赏，临沂商城在加快推进国际化进程中正走向全球市场，发展经验值得借鉴。

老外逛市场“批发市场是了解临沂的窗口”

“这里商品多，品类很全，价格也不高。”13日下午，考察团一行来到华丰国际服装城，经过几小时的考察，他们被市场的规模和商品种类数量所震撼。学员们纷纷表示：“没来之前不知道，现在看来，批发市场是临沂对外的一张名片，是了解临沂的一个窗口。”

“在我们国家，这种服装类的店铺基本都是零星分布，不成规模。”学员莫妮尔法被服装服饰和小饰品吸引，在她看来，不成规模就难以发展成熟，像临沂这样规模的批发市场她还是第一次见。

“这个不错，很可爱，我要买一个。”逛了几个店铺后，莫妮尔法购买了心仪的小饰品，并拍照发给她的朋友。

“我还要多逛一逛，拍一些照片发给朋友，他们也会感兴趣。”另一位学员说，她有朋友是做饰品生意的，中国临沂之行前，嘱托她多看看，有没有适合的商品。在看了几家店铺之后，这位学员选中了几款饰品和鞋子，向商户要来了名片，并表示将进一步联系，以期能达成交易。

“刚才在外面，一店员说有外商来了，我就马上赶回来了。”销售鞋、服饰等商品的商户王艳敏说，以前只做内贸，没有做外贸出口的想法，从去年开始外商频繁光顾市场，由于她的店铺位于沿街，经常有外商到店里询问商品价格信息，她便有了做外贸的想法。

“现在正在筹备外贸业务，货源不成问题，关键还是渠道。”王艳敏说，每次店里来外商她都主动交流，希望借此能开辟国际贸易渠道。

通过了解临沂商城的国际贸易相关政策，商户也逐渐意识到做外贸出口已经比以前更加便利。“这都是商城国际化带来的好处。”在另一家店铺店主介绍道，他们店从前年开始做外贸，现在可以把临沂的服装、鞋帽卖到马来西亚、泰国等地。

“随着临沂商城国际化进程的不断加快，希望更多的外商到市场参观考察。”华丰国际服装城有关负责人说，要促成市场外贸转型，首先要让国外的商家、企业、政府官员了解临沂的商品和市场，从而促成销售渠道的形成，促进传统内贸市场向国际化商品集散转型升级。

学员在中国临沂商城国际电子商务产业园考察。

学习“商城经验”“市场新业态发展值得我们借鉴”

14日上午，考察团一行参观了中国临沂商城国际电子商务产业园、临沂商城国际贸易服务大厅，并在临沂商城管委会召开座谈会，听取了海外临沂商城、网上商城、市场采购贸易方式试点等情况介绍。

“我们需要像临沂这样的电商发展模式来改变目前的交易方式。”在座谈交流过程中，学员考特提出了几个问题，都得到了在场的临沂商城管委会工作人员的解答。“通过考察，我发现临沂的商品交易量大，物流体系完备，这都为网上商城的发展带来了便利。”考特对临沂电子商务的发展感兴趣，他要深入了解一下临沂商城的电商发展，并希望能促成进一步的交流。

“临沂的商品体系完整、电商化程度高、交易方式先进，这是我们要学的地方，特别是市场发展的新模式、新业态需要我们好好学习。”考特表示，临沂商城市场的规模优势支撑起电商的发展，既降低了生产成本，同时也提高了效率，这样的做法值得很多新兴市场国家借鉴。

“临沂商城已经在瓜达尔建设了海外商城，令人惊喜也让人期待，今后将会有更多的交流与合作。”来自巴基斯坦的学员可汗说，海外临沂商城建设加速了临沂商城与世界各地的交流，特别是经贸交流日盛，促进了当地经济发展，也为临沂商城走向世界提供了平台，同时也为两国企业间的合作提供了良好的示范。

近年来，临沂商城积极与中港控、中交建、招商局集团等央企联手，在匈牙利、德国、白俄罗斯、巴基斯坦、沙特阿拉伯等国家规划布局12处海外商城和海外仓。其中，匈牙利中欧商贸物流合作园为全国首家“商贸物流型国家级境外经济贸易合作区”；肯尼亚内罗毕、巴林“临沂商城海外仓”、德国法兰克福机场保税区“临沂商城欧洲保税展销中心”已建成运营；巴基斯坦瓜达尔港海外临沂商城目前一期工程的1.4万平方米仓储物流项目基本完成并开始招商；白俄罗斯商贸物流园临沂商城展示中心项目于今年国家“一带一路”峰会期间签约并将于年底正式投入运营；吉达临沂商城正加快招商。

另外，正在规划的阿联酋迪拜、吉布提、柬埔寨、缅甸、马来西亚等一批“海外商城”项目正积极筹划推进。

学员被华丰国际服装城店铺内琳琅满目的商品吸引。

达成初步意向后学员与商户亲密合影。

“市场采购”搭建平台“临沂商城正在辐射全球”

14日下午，研讨班一行又来到临沂商城工程物资市场，在展示服务中心他们与入驻商户进行“一对一”洽谈。洽谈过程中学员们感叹：“临沂商品具有很强的竞争力，已经具备了辐射全球市场的能力。”

“这种门价格怎样？”学员威廉对门类商品很感兴趣，他和市场商户进行了一个多小时的交流，并一再要求留下联系方式。“我回国后会联系你。”威廉对在场的商户表示，临沂市场上的门类产品质量上乘，而且价格上有优势，在他们国家肯定有很大的市场需求。

“这种门在我们国内价格是400美元左右，临沂的价格仅100美元。”学员托里说，即便是算上关税和其他费用，在国际市场上临沂的门类商品也有很大的竞争力，他准备将一批产品的价格信息带回去。

“这是我的门店，有几十种门类产品。”在一家店铺前，商户彭延防向学员介绍了临沂门类产品的市场行情和价格，他与几位学员进行了交流，并达成了初步意向。

在市场内洽谈似乎不尽兴，来自巴基斯坦、南苏丹、肯尼亚的三位学员甚至到了工厂进行现场考察。“我们的主要产品是玻镁板，一种新型环保板材，他们很感兴趣。”14日下午洽谈结束后，商户李扬带着上述三位学员到了位于河东的工厂，参观了厂区生产状况。

“他们都有订购意向，其中来自巴基斯坦的学员意向很明确，要采购一批产品，今天我们已经报价了。”15日上午，李扬在接受采访时说，目前双方正在进行沟通，希望能够达成交易。

去年9月8日，商务部等八部委批准山东临沂商城工程物资市场开展市场采购贸易方式试点，这项国家级外贸新业态改革试点在临沂商城落地生根。运行一年来，这一试点正在临沂商城国际化进程中焕发出勃勃生机。市场采购贸易日均出口额从试点初期的不足100万美元跃升至1500万美元，试点市场经营户由试点前的1400家增加到2000家，出口商品超过1000种，出口国家和地区达到117个。截至今年11月6日，市场采购贸易已实现出口6.1亿美元，对全市外贸出口增长贡献率超过20%。

目前，市场采购贸易方式试点各项工作扎实推进，试点政策红利不断得到释放，激发了临沂商城市场活力，促进了外贸新业态发展，市场主体开展外贸业务的积极性得到增强，越来越多的境外采购商来到临沂商城参观采购。（贺可功徐启超）

责任编辑：梁子硕

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